在#Bulk卫生餐巾＃通过微博发酵之后，它已成为过去一个月的舆论重点。

根据统计数据，由于贫困，全世界有4000万妇女无法负担卫生餐巾的成本，并且处于“月经贫困”的巨大隐藏危险中。在淘宝上，价格为21.99元的100个卫生餐巾纸的屏幕截图也已被广泛循环。在这个极端低价的背后，人们可以看到“月经贫困”的痛苦。

除了月经贫穷之外，“月经羞耻”还不可避免地是在每个女人的生活中的一种不可避免的经历。生活中的一个普遍细节是，如果您在便利店购买卫生餐巾，店员会默默地为您提供黑色塑料袋，这使人们感到女孩有一个月经期，这似乎是一件可耻的事情。

在Blogger的简短视频中 @宝小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小

月经羞耻会影响卫生产品的消费模式

在该国，月经期间，卫生餐巾已成为女性必不可少的消费产品。根据统计，中国卫生餐巾的渗透率和份额已超过95％，并且处于稳定的发展阶段。

随着白领工人的消费升级，液体卫生餐巾，丝绸卫生餐巾的持续出现，单价更高，以及在材料方面的微型产品和品牌。同时，由于中国消费者市场中卫生餐巾的“隐私”，通过电子商务渠道ho积了，逐渐成为一种主流消费方法。

的数据显示，在2017年以Double 11的总销售了1.5亿张卫生餐巾纸，2018年储存的热情持续增长，主流卫生餐巾品牌的销售增长率甚至达到500％。卫生餐巾是必需品，并且保质期长。在主要的电子商务购物节中，库存一年的卫生餐巾已成为许多女性的“节日传统”。

为了减少卫生餐巾纸带来的“月经羞耻”的浓密色彩，一个名为Light Life Sanitary Napkins的品牌出生于2014年。它被定位为“男人喂女性”的核心。通过将卫生餐巾的消费变成轻松而浪漫的事物，它将增强品牌的优质空间。但是，在公司在2014年至2017年之间完成了三轮融资后，将没有新的更新。

如果我们将视野扩大到世界和美洲市场，那么站在卫生餐巾纸对面的消费产品是已经从经验方面完全升级的产品 - 卫生棉条。在使用方面，卫生棉条与卫生餐巾有显着不同。条纹卫生棉条可以在手指的帮助下将其放入体内，不再有卫生餐巾的闷闷不乐，潮湿和气味，对于各种运动来说很方便。

人们之间也有一个说法：卫生棉条，电动牙刷和真空吸尘器，这被称为人类在使用时无法恢复的三个主要文物。作为经验升级的典型代表，欧美市场上卫生棉条的渗透率已达到70％以上，而丹比西（Danbisi）等领先的品牌已经诞生了。相比之下，卫生棉条在中国的市场份额不到3％。

根据投资机构的数据，如果这一比例达到10％，则卫生棉条的市场规模将超过100亿，足以生下一家十亿级的公司。

在中国建立卫生棉条品牌比制作咖啡要困难得多

尽管市场空间相当大，但在中国建立卫生棉条品牌要比成为“中国星巴克”咖啡品牌要困难得多。

首先，卫生棉条不是资本支持的类别。 Kaiheng Capital已观察并审查了卫生棉条一年，发现它具有深厚的理由，例如高价，高价，高价，文化差异和心理障碍等高门槛。 Monster收费的创始团队最初想做一个卫生棉条初创企业项目，但后来在青金资本的指导下，转向加入共享的电力银行轨道。

关于卫生棉条，所有问题都指向当前情况。在中国，促进卫生棉条和教育用户的成本很高。即使对于成熟的品牌，仍然缺乏教育用户的工具。

赔率品牌的负责人已经建立了一年，他告诉钛媒体：“使用卫生棉条有一个门槛，而阈值的核心在于用户对性和维尔京群岛的了解。”

“也可以使用处女吗？” “我为什么不能加入？” “如果我使用太多，它会变得松散吗？”其他问题是中国用户开始进入卫生棉条时的典型问题。为此，孵化自我固定糖果视频的赔率将定期更新有关卫生棉条的流行科学视频，并在微信集团中回答用户一对一的问题并回答问题。

“我们使用流行的科学视频来吸引和教育用户，并在思想方面扭转月经的污名，但此事的成本很高。”争论团队告诉钛媒体。

此外，它们还改进了产品，并在接触区域，柔软度和手柄形状方面进行了明显的优化和改进。 “为了解决'bump'的疼痛点，可以首次接触卫生棉条的人，以便卫生棉条可以轻松地'碰到'。”

卫生棉条用户粘性和品牌忠诚度很高，但是很难“应用”

王Yueyi是1995年出生的新来者，曾经在她的微博分享中提到了此细节。在预订机票并思考要带什么时，她想到的第一件事是“卫生棉条，冷毒，止痛药和眼罩在飞机上使用”。

随着美国卫生棉条巨人的“丹比”（Danbisi），2017年第三次进入中国市场，也发布了新信号。与80年代后的消费者相比，Z世代的中国年轻人具有更强的购买力和更开放的心态。使用卫生棉条不再是冒险的少数派行为，而是一种更酷的生活方式。

挑剔的团队还向钛媒体提到，卫生棉条产品的使用者已有16-23岁。他们从小看性别知识的流行科学视频 @正生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生生

改变产品的包装设计也是试图打破月经的刻板印象。奇怪的人说，它不希望该产品以月经羞耻而消失在“黑色袋子”中，也不希望粉红色，花边或蝴蝶结具有女性的刻板印象。取而代之的是，它看起来应该舒适，触摸舒适，易于使用，易于存放，出现在浴室，桌子上或桌子上，没有任何不协调的感觉。至少看来有可能创建一种独特的美学，该美学与传统的“女性卫生产品”不同。

在推出产品后不到半年的时间里，产品审查区域已收到数千个积极的反馈，而KOC的差价高于其他竞争对手。奇怪的是，卫生棉条用户的粘性和品牌忠诚度相对较高。一旦他们成功使用卫生棉条，他们就会开始库存，并开始以真实的感觉向周围的妇女推荐她们，但结果通常是“安利失败的”。

这也加强了通过社会运营建立品牌的赔率方法。一方面，在品牌的寒冷开始期间，它可以帮助用户逐步解决卫生棉条解决问题。另一方面，它还有助于用户分享他们的用户体验并鼓励新手。负责赔率品牌的人认为，“卫生棉条产品的普及只要越过一定的关键点，肯定会越来越快地进行。”

（本文最初发表在钛媒体应用程序上，作者|他的编辑|天彭）