抖音拥有近5000万粉丝，几乎与一个中型运动健身APP的注册数持平；在线观看人数突破2000万，超过一线电视台黄金时段收视规模；而如果此刻要选一个与全民健身相关的词，第一个选择的可能就是刘耕宏。

不出意外的话，刘耕宏已经具备了成为移动视听时代流行健身偶像的一切条件。

在这个健身偶像时代之前，我们还记得电视时代的健美操教练马华。她在中央电视台的早间《健身5分钟》节目使她家喻户晓。 DVD时代，来自韩国的郑多燕，30分钟的郑多燕减肥操让她成为亚洲家庭主妇追捧的偶像。

但现在，似乎刘耕宏的时代终于到来了。丈夫、父亲、女婿、叠加身份标签的家庭集体健身，周杰伦的《本草纲目》音乐，刘耕宏孜孜不倦的直播教学话语，这位来自台湾宝岛的健身偶像赢得了全国认可。刘耕宏的抖音粉丝不断打破纪录，与刘耕宏教练一起跳“毽子操”的人数已经是现象级的。

■刘耕宏的抖音视频

在刘耕宏的抖音自我介绍栏里，他是一名演员、歌手、健身教练。前两个身份就不用多说了，刘耕宏从事健身教练工作已近30年。

在台湾，有一家他和朋友周杰伦合作的健身房；在中国，上海长宁有星教练健身房；甚至刘耕宏参加的很多综艺节目都自称明星教练。

四年前的这个时候，刘耕宏接受了GymSquare的专访。四年前的2018年，还没有疫情，刘耕宏还没有开通抖音账号。他刚刚计划将工作重心放在中国大陆，并联合创办了第一家健身房KH。 TRAINING STUDIO，位于上海长宁区。

四年过去了，上海工作室依然照常营业，但疫情却让刘耕宏的健身热情在抖音上蓬勃发展。

■刘耕宏在长宁健身房

就像他在上海开设第一家健身房时一样，刘耕宏明显带着朴实的健身热情和理想主义。与中国大陆传统的健身房经营环境还有些粗糙相比，刘耕宏在接受GymSquare采访时大部分时间都提到，教练应该提供“好的服务”，而不必是销售人员。

刘耕宏相约接受采访时，谈到还在台湾当教练的朋友：“我每天骑摩托车一个小时回家，往返两个小时，工资也不高” ，刚好够买各种补品。”他知道中国大陆健身房如雨后春笋般涌现，但很多教练仍然没有出路。

在许多健身房里，教练的最终出路似乎是成为一名销售人员，或者成为一名更有技巧的店长。之后我就没有时间运动了，放弃了自己喜欢的健身。

“我不想看到我的教练团队没有出路。”刘耕宏表示，自己开这个健身房就是为了探索“教练的未来是什么？”

明星开健身房的例子太多了，但刘耕宏是为数不多的不违反“明星”或“教练”定义的人之一。从《彩虹天堂》到周杰伦的健身教练，从《救救我的命》到《爸爸去哪儿5》，刘耕宏健硕的身材是画面中难以掩饰的亮点。

接受GymSquare采访当天，刘耕宏正在他的健身房KH现场授课。上海长宁培训工作室。上课时，由于台湾口音和演员经历带来的熟悉感，对于这位许久未授课的明星教练并没有什么陌生的地方。

■周杰伦到访KH。上海演唱会前的培训工作室

“名人效应”或许是用户给刘耕宏和他的健身房最大的标签。当天开会的时候我们甚至见到了言承旭，周杰伦在上海演唱会前也到店里参观过。但在长达一个小时的谈话中，刘耕宏几乎没有提到“明星”这个词。他一开始迫切提出的问题是：“健身教练的未来是什么？”

刘耕宏的意思是，教练完全可以通过提供更好的健身服务来获得更好的收入。追求技术的教练不一定要成为销售人员。对于目前中国大陆的健身市场来说，正好击中了“重销售、轻服务”的顽症。

听起来有点理想化，但从整个健身房的硬件设计和软件服务来看，刘耕宏确实在贯彻自己的想法。

刘耕宏的新健身房位于上海长宁区的一栋写字楼内。场地比较宽敞。从“人员效率”和“面积效率”的角度来看，这确实违背了商业逻辑。刘耕宏解释说，他希望每一位成员都能得到充分的关注。

“当我还是个孩子的时候，我在一个成绩不佳的学生的班级里，我很了解不被注意到的感觉。”他认为，受到关注可以让教练和队员之间产生更强的运动动力，而团队运动的一对六模式也更多是出于安全考虑。 。

■KH。 TRAINING STUDIO 力量训练区

按照刘耕宏的设想，通过优质的服务，可以建立信任感，从而带来稳定的客流。这减轻了教练的销售压力，让教练能够更多地关注服务和技术。刘耕宏希望让教练员在良性循环体系中成长，培养技术型或服务型教练员。

“我不是商人，我开健身房是为了探索教练的未来是什么。”刘耕宏在接受京力健身广场采访时感慨万千。这就像他的抖音健身直播一样，充满热情和情怀。

■刘耕宏与妻子王婉菲在长宁健身房

■以下为2018年6月GymSquare刘耕宏专访，经编辑整理：

GymSquare：开这个健身房的初衷是什么？

刘耕宏：我不是生意人，我的出发点不是开那么多刘耕宏的健身房。

我组建这个团队完全是因为我看到健身教练没有出路。我为这些健身教练和那些健美运动员感到难过，觉得他们不应该这样“浪费”，所以我成立了KH健身团队。

精炼GymSquare：如何解释“心疼”和“浪费”？

刘耕宏：我看到我们团队的一个成员在健身房教课。他每天骑一个小时的摩托车回家，每天花两个小时。他拿到的工资只够他买各种保健品。为什么国外的产业能够发展成这样？中国人仍然认为锻炼的人是怪物。

我只是对这部分感到遗憾。我觉得健身本来就是一种激情和简单。他们原本可能是运动员，后来因为伤病而成为了健身教练。他的未来是什么？他是一名健身教练。教完课后，老板让他卖课。他变得越来越爱说话，也不爱健身了。肚子也出来了，渐渐就变成这样了。

这是要成为一名商店经理吗？在大多数店长制度中，健身教练的收入都比店长高，因为卖课的业务奖金比店长的工资还要高，那么你想当店长吗？

我一看，就觉得可惜了。虽然以前条件不错，但现在他已经不爱健身了。他只认为这是生意。

精炼GymSquare：也许开店、当店长、当教练、当明星教练、或者打游戏？

刘耕宏：教练的未来是什么？我想知道，美国可以成为我的榜样吗？不。我认为他们的模式与我们的不同。如果要等到类似的模式，大家还需要10年的时间来培养自己的健身环境和理念。这个市场能承受得起等待吗？没有人知道。

我只是想让教练知道他的责任，他的工作可以有使命。如果他不知道的话，只会很累，消耗他的生命，所以我就这样做。

如果KH. TRAINING STUDIO做大了，对国内健身行业将会产生很大的影响。以后能不能做更多周边的事情？一个非常好的健身品牌，可以做很多事情。

精致GymSquare：是针对健身教练的专业培训品牌，还是针对用户的健身房品牌？

刘耕宏：首先可以做教练培训，教练变成顾问。一个教练的人品和他的育人、培养人的态度怎么能在同一水平上呢？我们可以进行培训。

另一种是围绕健身的营养。为什么我可以成为会员？因为你知道一个人要锻炼好或者减肥得好，他需要太多的周边的东西。我应该服用什么营养补充剂？老年人应该使用哪些保健品？最好的营养餐套餐是什么？袜子、裤子、衣服穿起来，教练变成了顾问。

为什么我身边的明星朋友都问我如何健身？就是因为他们信任我，所以其实品牌一定要取得客户的信任。

GymSquare：您如何看待目前中国健身房存在的问题？

刘耕宏：大家首先是从商业角度看健身房，但对健身缺乏了解。在这样的情况下，经营一家好的健身房需要运气。

经营者在选择教练时，会倾向于选择健美教练，但有证书的健美教练不一定是好教练。教练的成长需要经历很多事情。对教练本质和健身房核心理念的理解非常重要，一般行业的老板可能无法理解。

GymSquare：那么作为一家健身房，创始人必须对健身非常热衷吗？

刘耕宏：不，我的意思是，他需要小心。这么多人开健身房，他怎么开一间？真的可以找到教练吗？这位教练会一直留下来吗？

Refining GymSquare：现在有很多基础或高级的健身训练，比如ACE或者一些康复、体能等专项提升训练。

刘耕宏：是的，我们要做的就是跳出来，称之为所谓的教练员基本素养。这就是最好的服务。

Refine GymSquare：还是软技能？

刘耕宏：是的，我希望大家都是服务型的。目前大方向还是以绩效为导向。其他教练如何能在几个月内实现销售额过百万？每个老师都讲得很好，如何做销售？或者了解每一层的需求，服务的东西是不需要的。

所以我不想让我的教练学这些东西，更不想卖给你课程。您无法使用此方法来提高您的性能。如果你去找用户，即使他因为喜欢你而进来，他也可以换教练，这样他就可以尝试其他课程。 ，我们也会建议尝试团体课程并尝试这些事情。在了解了其他教练后，他会选择谁呢？这就是自我训练的水平。

精炼GymSquare：相对来说，这是一个良性循环，教练也在良性竞争。

刘耕宏：我会让教练总监（张凯）每天都觉得辛苦，把我的小鲜肉一点一滴的打得更厉害，让你感受到压力。用户会觉得我更需要那个教练，每个小家伙都需要学习，互相激励，互相竞争。

精炼GymSquare：如何理解教练的职业成长路径？

刘耕宏：当我当教练的时候，我就鼓励教练要看得更远，不要满足于眼前的未来。作为会员，你将成为他很容易学习的对象。

可能是实力明星，也可能是高端企业家。你有多少机会与高端企业家交谈？员工可能没有资格与他交谈。

但他会分享，在这个过程中，他知道自己人生观念的价值，可以鼓励他。通过相互交流，你就是一个学习者。通过这样的交流，我学到了很多东西，开阔了我的视野和境界。

因为你不是赚钱，也不是陪伴运动的人，但你是让顾客、会员，最终尊重你的专业精神。

GymSquare：你是如何安排健身房和其他工作的？您一个月来上海几次？

刘耕宏：这个月我来过两三次。这次来的时间比较长，呆了半个月。我已经不能用是否划算来衡量我在这里的时间了。

每次来，我都是早上9点到达，看看团队对早班的反应如何。会员们先来锻炼身体，然后再上班。他们会询问情况、感受以及教练的教学方式。注意这些小细节。

本文来自微信公众号，作者：Chris Tang，36氪经授权发布。